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从订单驱动到用户价值,工业互联网的逆向价值传导

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2020.10.31

企业都是为了解决需求而存在的,随着各方技术的突破,需求特征的变化可能打破原有稳固的产业链关系,倒逼产业价值链逆向传到,为行业内一些新兴的业务发展提供了弯道超车的机会。建筑行业也不例外,随着下游企业需求越来越趋向于个性化、多元化,能够实现反向定制的企业将更具有竞争力,这种竞争力单靠某一家企业是很难做到的,需要依靠平台的庞大数据作为支撑。乐筑科技深耕建筑行业多年,为建筑行业企业提供数字管理工具,助力建筑企业采购一站式服务,实现传统建筑企业数字化转型。



多数中小建筑企业长期以来处在产业链的底端,随着建筑业价值链的迁移,以订单驱动的代工厂模式正在向以用户驱动的服务型制造模式转变。

 

例如,过去厂家都是先生产,然后再推广产生订单,这种模式避免不了的就是积压货款、同行竞争和高昂的推广费用;但是通过乐筑云采购平台,很多的建筑企业有采购需求会先发出采购订单,厂家可以根据适合自身业务的采购单进行报价,双方达成合作协议后再提供相关的服务。简单的来说,系统帮助供需双方进行智能匹配,赋能建筑业实现降本增效。

 

贴合用户需求,短供应链和快速交付能力成为工业互联网平台赋能建筑业服务化转型的关键切入点。企业通过提供产品相关的服务可以获得稳定、高边际利润的收入,降低现金流的脆弱性和易变性,从而提高企业品牌竞争力

 

乐筑云采购平台关注客户需求,提供量身定制的整体解决方案,以满足客户的特定需求,从而使企业加深与客户之间的联系和合作,加快创新速度,提高客户忠诚度。建筑企业通过数据提升自身服务获得的竞争优势通常具有持久性更难被竞争企业模仿复制,有利于建筑企业在市场变革中保持竞争优势。

 

伴随行业竞争的加剧,建筑企业的利润下降,传统的基于规模经济的大批量生产模式向小批量、多品种、个性化定制模式演进,推动越来越多的建筑企业采取服务化的竞争战略。通过乐筑云采购平台,建筑企业可以实时获取市场信息,以用户需求为导向开展研发、生产、服务和管理模式变革,成就多个市场奇迹和行业亮点。

 

展望我国当前市场环境,政府和企业已充分认识到个性化定制在传统建筑业与联网融合发展中的强大生命力,并在以消费品领域为代表的中小企业中进行了积极探索充分利用电子商务拓展市场空间并实时对接用户需求,实现了需求实时响应、用户深度参与、全程实时可视、资源无缝对接的个性化定制。